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明星直播帶貨能帶來品牌嗎?
如近來諸多明星扎堆開始直播起來,前有楊坤直播diss《驚雷》引熱議,后有鄭愷生日當(dāng)天直播,兩者僅僅是直播打賞就賺得盆滿缽滿,更不用說那些直播帶貨的明星。
直播帶貨的本質(zhì)是什么?
直播的本質(zhì)是什么?把產(chǎn)品通過鏡頭給用戶來看,并且讓用戶產(chǎn)生購買就是直播的本質(zhì)。直播為什么能賣貨?是因為直播提供了比平臺更為豐富的商品展示形式,配合主播的精彩解說,當(dāng)然轉(zhuǎn)化率要好很多。
可以這樣理解,直播是轉(zhuǎn)化率更高的電商表現(xiàn)形式。所以,淘寶直播的體量會非常巨大,因為淘寶本身就是很大的精準(zhǔn)購買流量。而其他的短視頻平臺的直播,也因此搭上了電商的末班車。
所以,從流量和流量轉(zhuǎn)化的角度,我們可以這樣總結(jié)一下,淘寶平臺因為平臺本身都是購買精準(zhǔn)流量,所以轉(zhuǎn)化率相對比較高,但受制于站內(nèi),相對流量會受到制約。短視頻平臺因為本身都不是精準(zhǔn)購買流量,所以轉(zhuǎn)化率相對淘寶平臺會比較低,但由于本身是開放平臺,相對流量會比較大。
目前的直播,無論是哪一種形態(tài),都有一個前提條件就是流量獲取的能力,流量獲取能力高,主播的轉(zhuǎn)化能力強(qiáng),這就是一個很好的生意。相反,如果流量能力不行,主播能力又偏弱的話,就很難得到很好的結(jié)果。
但無論如何,從微商到直播,總算已經(jīng)過度到TO C了。過度到C,那就意味著供應(yīng)鏈的能力要一定跟上了,這對消費(fèi)者來說,是好事情。
直播帶貨能帶來品牌嗎?
李佳琦和百雀羚的事件,實際上已經(jīng)給我們敲響了警鐘,在目前的直播電商的環(huán)境下,幾乎不太可能能夠通過主播帶貨來取得品牌的附加值。如果沒有辦法獲取附加值的話,這實際上對品牌經(jīng)營者的意義不是很大,更適合商業(yè)從業(yè)者來做。
大主播的祖宗,一定不是品牌方,而是他的數(shù)以千萬計的粉絲,大主播能給粉絲帶來的價值,也一定不是大主播本身,因為幾乎所有的大主播的內(nèi)容能力都非常一般,站在大主播身后的是非常多的血淚供應(yīng)鏈。我們很難看到能有主播,把產(chǎn)品賣的價格比較好,能夠有比較高的品牌附加值。雅詩蘭黛雙11眼霜產(chǎn)品的銷售,李佳琦用全網(wǎng)最低價賣了87%的銷量。對雅詩蘭黛來說,這不是什么值得驕傲的事情,這是對雅詩蘭黛品牌極大的中傷。
直播電商不是粉絲經(jīng)濟(jì),因為主播普遍的內(nèi)容能力比較差(主播的內(nèi)容能力,最多就是在某一個方面的專業(yè)度),所以,絕大多數(shù)主播的粉絲,都是在關(guān)注主播能給他們帶來什么物美價廉的好東西。這對消費(fèi)者當(dāng)然是好事,但物美價廉,不會做出品牌。
直播帶貨即將成為TO C的標(biāo)配直播的價值在哪里?
直播有價值嗎?當(dāng)然有價值,直播可以成為無數(shù)中小企業(yè),個體經(jīng)營者直接面對C端的重要工具,我們可以看到,很多賣農(nóng)產(chǎn)品、賣海鮮的主播都可以做的很好。
直播當(dāng)然也可以是品牌方的重要傳播工具,因為沒有任何一種方式,能夠比直播更加接近線下實體店了,你可以在直播間里做各種各樣的產(chǎn)品展示,產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品對比。這是工具的革新,帶來的營銷新變革。
所以,直播已經(jīng)成為未來企業(yè)的營銷標(biāo)配。能有所區(qū)別的事情就是在于,你到底是用營銷的思想還是用流量的思想來看待這件事情,這兩種思想一定會帶給你截然不同的答案。
做直播電商?還是做短視頻電商?與直播關(guān)聯(lián)最大的就是短視頻電商。
直播和短視頻各有利弊,直播展示的形式會比較全面,但直播受制于時間,觀看人數(shù)。短視頻電商受制于時間限制,可能沒辦法表達(dá)的這么全面,但優(yōu)秀的短視頻會帶來源源不斷的流量。
這里邊最重要的事情,實際上是在考驗企業(yè)的內(nèi)容能力。
在未來三五年,內(nèi)容能力將會成為企業(yè)最為硬核的競爭力,因為流量越來越難搞,而短視頻的流量不取決于人民幣,而是取決于內(nèi)容能力。
如果內(nèi)容能力足夠強(qiáng),那么流量的成本幾乎可以接近于零。抖音快手上成功的案例比比皆是,這才是真正的時代紅利。
所以,優(yōu)秀的短視頻內(nèi)容作為前端可以帶來大量的流量和潛在用戶,直播則會讓你有更多的機(jī)會和這些用戶互動。如果配合得當(dāng),這是天然CP,會得到更多精耕細(xì)作的機(jī)會。
直播能火多久,不重要,認(rèn)清楚直播的價值,想好直播能在你的營銷結(jié)構(gòu)里扮演什么角色,才是最重要的事情。