現(xiàn)在市面上所有的品牌越來越熱衷于邀請(qǐng)明星代言產(chǎn)品，從傳統(tǒng)品牌比如化妝品、視頻、服裝，到互聯(lián)網(wǎng)公司，全行列都在走這條路。比如周杰倫代言百雀羚、迪麗熱巴代言飄柔、王寶強(qiáng)代言瓜子二手車、Angelababy代言美顏相機(jī)......

明星代言對(duì)品牌有什么深遠(yuǎn)的影響?

林斯特龍?jiān)凇镀放葡茨X》一書中認(rèn)為：使用由某影視明星代言的面霜、香水或是眼影都能讓我們感到與最喜歡的名人以及我們所嫉妒的一切靠得更近……我們把該名人的價(jià)值和特質(zhì)——連同ta的驕傲、態(tài)度、天賦、自我、沉著或者魅力——也一并吸收了。簡(jiǎn)單地說，實(shí)際上我們變成那位名人了——至少在大腦深處是這樣的?！?

1、吸引關(guān)注，持續(xù)曝光無疑，這是最基本的影響。不管是出現(xiàn)在電視屏幕還是地鐵站，明星的吸睛能力遠(yuǎn)高于普通人，明星能帶來的關(guān)注度也高，所以我們看到一些商場(chǎng)開業(yè)、品牌發(fā)布會(huì)甚至樓盤都會(huì)請(qǐng)明星站臺(tái)，明星自帶流量。

2、促進(jìn)轉(zhuǎn)化利用明星的影響力吸引關(guān)注是第一步，明星代言能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度，從而為品牌增信，利用粉絲經(jīng)濟(jì)增加轉(zhuǎn)化。去年四月份，鹿晗在上海舉辦個(gè)人演唱會(huì)，演出前一天，他在微博上曬出了自已與另一只郵筒的合影，很快這個(gè)郵筒成為了粉絲們的新寵，演唱會(huì)前后，大量的粉絲趕來跟郵筒合影，隊(duì)伍排到了兩三百米——郵筒讓粉絲跟鹿晗靠得更近，同樣，品牌也讓粉絲和偶像更近。再比如周董代言愛瑪電動(dòng)車的時(shí)候，銷量蹭蹭蹭地漲，其他電動(dòng)車都賣不動(dòng)了。

3、促進(jìn)品牌形象加持、公關(guān)維護(hù)很經(jīng)典的一個(gè)老案例是周杰倫代言美特斯邦威，廣告語是“不走尋常路”，可以說，這個(gè)代言一句廣告詞將美特斯邦威的市場(chǎng)打開了。周杰倫從自己形象到他的歌，都個(gè)性十足，幾乎就是“不走尋常路”的寫照，這次代言也一下子將美特斯邦威的品牌形象植入到了受眾心中。再比如天梭手表的代言人劉亦菲和黃曉明，人物定位較沉穩(wěn)、積極，通過代言人表現(xiàn)品牌的輕熟、商務(wù)感。

4、提升品牌內(nèi)涵，提升品牌內(nèi)涵的廣告，前提是品牌本身有內(nèi)涵。以QQ閱讀為例，他們找胡歌作為代言人。

說起胡歌，你會(huì)想到什么形容詞呢?紳士、儒雅有學(xué)識(shí)、沉穩(wěn)有內(nèi)涵、娛樂圈的文化人……他的形象改變是大家有目共睹的，從頑劣的逍遙哥哥到從容穩(wěn)重的梅長(zhǎng)蘇，特別是在紅極一時(shí)的時(shí)候宣布赴美留學(xué)，追求知識(shí)，更加具備QQ閱讀的“文化氣質(zhì)”，他本身也是一名作者，再次強(qiáng)化了“文化”形象。QQ閱讀器與胡歌合作，大大增加了品牌的內(nèi)涵，同時(shí)也讓品牌人格化。好的作品能讓演員和人設(shè)相互成就，品牌和代言人亦是如此。所以達(dá)到共贏是最好的。新媒礦認(rèn)為，有這些關(guān)鍵點(diǎn)：

1、品牌代言人的契合度

契合度越好，呈現(xiàn)的內(nèi)容和品牌認(rèn)知越統(tǒng)一，代言越具有說服力。比如上面提到的胡歌和QQ閱讀。再比如美顏相機(jī)找明星代言，必定要先看顏值，所以找了Angelababy代言而不是鳳姐。除了顏值要求以外，還有一個(gè)特質(zhì)是時(shí)尚，代言人的時(shí)尚形象跟品牌定位相互加成。

2、策略一致

品牌傳播離不開場(chǎng)景化營(yíng)銷，主題、內(nèi)容、場(chǎng)景設(shè)置都要優(yōu)先考慮品牌的特性，同時(shí)配合宣傳策略。比如OPPO的“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”，定位時(shí)尚，找到了當(dāng)紅的李易峰和楊冪代言，定位電量持久，內(nèi)容緊緊圍繞通話時(shí)間長(zhǎng)展開。

3、內(nèi)容重點(diǎn)突出

請(qǐng)明星代言的時(shí)候，慣常的模式就是明星拿著代言產(chǎn)品，然后喊出產(chǎn)品的品牌名字，有時(shí)候在最后打出品牌的口號(hào)。這樣的直接廣告效果是，人們常常記住了明星，忽略了品牌，因?yàn)樵谶@樣的場(chǎng)景下，明星的分量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于品牌本身。