網(wǎng)紅帶貨是一種高度專業(yè)化的行為。無論在淘寶、快手還是抖音，能夠創(chuàng)造大量GMV的網(wǎng)紅，幾乎全是“專業(yè)電商網(wǎng)紅”。

依靠一般意義的“娛樂網(wǎng)紅”或“明星藝人”是很難持續(xù)賣東西的，他們只能通過與“電商網(wǎng)紅”連麥等行為，起到一些輔助作用。

迄今尚未發(fā)現(xiàn)什么高效的“電商網(wǎng)紅培養(yǎng)法則”。頭部網(wǎng)紅都是依靠天賦+努力+運(yùn)氣，從無數(shù)候選人當(dāng)中慢慢熬出來的。

直播平臺(tái)就更不在乎如何培養(yǎng)網(wǎng)紅了——只要參與帶貨的主播基數(shù)足夠大，總能誕生幾個(gè)頭部網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅帶貨的“馬太效應(yīng)”是不可逆轉(zhuǎn)的，而且集中速度很快。在淘寶直播，新的頭部網(wǎng)紅幾乎不可能誕生了;在快手，電商主播野蠻生長的時(shí)代即將結(jié)束;在抖音，電商直播流量其實(shí)早已被少數(shù)網(wǎng)紅瓜分;在B站、西瓜、拼多多等新興平臺(tái)或許還有機(jī)會(huì)，但是時(shí)間窗口不會(huì)開的太長。

網(wǎng)紅帶貨的商品/品牌的同質(zhì)化趨勢越來越明顯。如今，在李佳琦、薇婭等頂級(jí)網(wǎng)紅直播間里出現(xiàn)的商品，往往會(huì)在接下來幾天內(nèi)被其他頭部網(wǎng)紅、腰部網(wǎng)紅反復(fù)帶。如果你是資深買家，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)：自己關(guān)注的所有美妝網(wǎng)紅都在帶同一款口紅，所有服裝網(wǎng)紅都在帶同一款T恤等等。

當(dāng)然，帶貨的方式不僅僅是直播，也可以是在微博、小視頻里面露出一下。以淘寶直播為例，薇婭、李佳琦已經(jīng)與其他主播拉開了代差——只有他們能拿到最高級(jí)、最稀缺的尖貨，只有他們能拿到最大的折扣，只有他們能在全市場最早賣貨。一般網(wǎng)紅的帶貨行為，越來越像當(dāng)年的“電視購物”。網(wǎng)紅帶貨的崛起，恰恰在于它杜絕了當(dāng)年電視購物的許多弊端，讓消費(fèi)者感覺物有所值。

當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者，尤其是服裝、美妝領(lǐng)域的女性消費(fèi)者打開網(wǎng)紅直播間時(shí)，她的本意就是想買東西，買適合自己的東西，買物美價(jià)廉的東西。

網(wǎng)紅帶貨已成為時(shí)下流行的銷售模式。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年我國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計(jì)2020年其市場規(guī)模將突破9000億元。

網(wǎng)紅代言人李佳琪“口紅小王子”進(jìn)軍網(wǎng)紅帶貨圈，他的一句OMG讓千萬少女為之瘋狂，哪怕條件有限也會(huì)因?yàn)橐痪洹斑@也太好看了吧”而剁手，曾經(jīng)還和馬云一起pk賣口紅，然而毫無疑問李佳琪完勝，憑借抖音試色俘獲萬千少女，創(chuàng)下了五個(gè)小時(shí)成交商品23000單的帶貨神話。

集美貌與才華于一身的papi醬，因搞笑，一針見血的說出現(xiàn)代生活的形形色色而爆火，曾經(jīng)一條貼片廣告拍賣到2200萬的價(jià)格，同時(shí)也創(chuàng)建成立自己的公司，也擔(dān)任百度的首席內(nèi)容官。

王思聰前女友雪梨創(chuàng)立的網(wǎng)紅積極公司宸帆，在去年雙十一開場10分鐘交易便破億，一年更是創(chuàng)造了6個(gè)E的營業(yè)額的神話?；ヂ?lián)網(wǎng)短視頻中遍布著各種各樣的網(wǎng)紅，他們的營銷勢能不容小覷，隨便說一句話，就能影響著粉絲們的選擇，在他們的推薦下，更是打造了一個(gè)又一個(gè)的爆款。

在傳統(tǒng)理論中，品牌廣告一個(gè)月內(nèi)觸達(dá)6次或者更多才能改變消費(fèi)者的心智，這就相當(dāng)于很大的一筆廣告費(fèi)用。而網(wǎng)紅的出現(xiàn)，解決了品牌傳播中性價(jià)比的問題。他們活躍于小視頻的框架，頻繁的宣傳產(chǎn)品，雖然大多數(shù)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量有限但受眾精準(zhǔn)，這對(duì)品牌來講是很大且精準(zhǔn)的流量池。

同時(shí)，網(wǎng)紅還與消費(fèi)者處在“相互信任”的位置，網(wǎng)紅也是消費(fèi)者，所以他們處在同一個(gè)位置，不同的是網(wǎng)紅在消費(fèi)者的地位上有承擔(dān)了傳播者。所以網(wǎng)紅與消費(fèi)者的交往更親近，足以影響消費(fèi)者的購物選擇。

所以如果你的企業(yè)，你的品牌，也擁有一個(gè)這樣的網(wǎng)紅代言人，那你的產(chǎn)品還用發(fā)愁嗎?

像薇婭、辛巴、李佳琦這樣的“超級(jí)頭部網(wǎng)紅”，或者說“網(wǎng)紅界的梅西、C羅”，他們的經(jīng)驗(yàn)足夠豐富、不需要急功近利、對(duì)品牌方的能力更強(qiáng)。而且網(wǎng)紅帶貨，他們真的能持續(xù)拿到大批物美價(jià)廉的尖貨，從而給消費(fèi)者創(chuàng)造一些附加值。

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